从上海开回北京1250公里路上,写给你的话

你看到这篇时，我正从上海开往北京的路上，高速路上经历几十起严重追尾，天黑得只看得见尾灯，我想这篇我可能写了格外多的错别字，实在是看不清楚屏幕了

昨天行李收拾到早上3点多，刚躺下4点多就被老公叫起床开高速回北京，出门前狗熊拉屎粘在了尾巴上，熊大拉屎粘在了屁股上，我和我妈合力擦两个💩娃子，毛孩子哇啊哇叫，连哄带骗使劲擦，还是臭烘烘

总算拖家带口的上了车，三个娃太太平平两个在后座，一个在挡风板上睡觉，一睡就睡到了下午。

一家之主显然是狗熊，谁坐她的座位谁就得挨揍

小小熊还没学会怎么打人

狗熊打他他就做鸵鸟状不躲也不还手

啤酒也是老婆怎么打都不还手

傻呵呵的被打掉一地毛

打累了一家三口就睡了，老爸啤酒地位永远垫底

昨天晚上我把节前要给所有欧洲合作伙伴的邮件都写了，今天带在路上的重要工作就是梳理海外贸易的细节和合同

不止一个美国的朋友跟我说，美国线下零售差到霜冻，在BG、NM工作的朋友说，除非年度大促，否则商场里连个人都没有，不知道人都去哪儿了。

以前一年只会有一次现金满减+大礼包配送，2018年不知道搞了多少次，怎么搞业绩也还是起不来。

我朋友说她本来看曼哈顿房价跌了想买房，结果看了2周持续跌，据说还要再跌10%至少。

我老公跟我说他们那个芯片行业，两家行业寡头刚刚颁布了2018的财报，第四季度暴跌，从以往的双位数增长，突然变成了双位数暴跌，CEO们给出的理由是，对于中国经济下行的趋势预估不足

这样的解读是狭隘的，根本就不是因为中国人不买芯片了，是中国人现在能买自己的国货就买自己的国货了，只是不买你们做的芯片罢了，芯片行业还是在强劲增长的。

你没看连苹果的销售都猛爹了么，那位Burberry来的CEO搞出什么万元苹果iwatch被骂出了翔，作为一个职业经理热年，如果把奢侈品文化解读成阶层符号和类宗教洗脑的话，那就傻X了，一切和人性作对的商业行为都是Zuo死。

在NM工作的朋友说香缇卡在NM 50多家店的销售，18年Q4暴跌了70%，BG的跌幅也在50+%，一切都是因为代购生意的锐减。

LG的创始人Caroline Greyl写邮件来问我中国经济还好着么？prestige brand的生意简直可以用hurting来形容

我美国的朋友都在拿2008年作比，说这么大力度的打折，丝芙兰买一个二三十刀的东西，恨不得送你十几个中样，Lamer买500刀，送190刀的精华正装+一个4件套中样旅行装+NM自己的中样大礼包

不停的打折，不停的送券，疯传香缇卡因为业绩大跌在NM即将退柜，美国人很天真的认为是中国经济不行了。

真心不是我们买不起好东西了，是中国人终于开始思考，为什么我一定要买苹果不买华为？

我和我的一个在香水行业扎根十数年的品牌创始人小芝聊天，我们经常在一起讨论为什么中国迄今为止，也没有出现一大批让都市大中产放心用，并且发自内心爱的品牌呢？我指的是美容和个护领域。

她跟我说，你看哦，今天中国在做消费品牌的人都是些什么人，基本上分成三拨

第一梯队，是老炮操盘

类似于把御泥坊做上市，做相宜本草、百雀林、韩后、韩束、自然堂的那帮人，对于商业市场怎么操盘非常熟悉，只不过换个皮儿，换个故事，重新来切一波市场，

这类人的优势是能起量，做大做强是绝对没问题，一切问题都用商业贯通的解决方案来解决。

她这么说的时候，我立刻想起了曾经一首缔造了背背佳、好记星的小罐茶，他们熟稔于人性，做的也是人性生意，是幕后成熟的操盘手

她说，第二梯队呢，是商业集团的职业经理人创业

这批人不外乎两家公司出身，也是投资人最喜欢的background，欧莱雅和宝洁，还有一小撮来自于强生。

这些人完全懂得该如何做一个成功的商业品牌，流程、流水线、研发节奏、柔性供应链管理，像保洁出身的完美日记、hpf，伊卡璐出身的植观。

他们的打法是完全复制商业品牌的，非常职业经理人的做法，按照行业标准来做，起量也不是问题，他们深谙商业的规则，产品的倍率也完全按照商业品牌的倍率来做，10-20倍。比起微商品牌，还算有良心，比起小众专家型品牌，那简直就是自来水，用不好，用不坏，用不死，靠铺天盖地商业营销驱动。

这类人，起量和规模化也没问题。

当他们创立品牌的第一念是切什么样的人群定位最挣钱，量最大，找什么供应链，能承载几十万件的流水线生产，大大大大大，一开始就是冲着大去的，所以他们需要不断的融资， 不断的扩张，高举高打，不会精细化运营，也毫无价值，至于口碑，只要能持续拉出惊人增长的曲线，在逆风中飞翔的，早就是铁鸟了，拿来在乎什么羽毛。

她一边说，我一边点头，虽然那我不知道这些一夜之间在互联网上声名鹊起的品牌，背后的操盘手都是谁，但她说的商业化操作，我是非常懂的。

第三梯队呢，就是在海外受过审美和专业教育的留学生，

他们回国创立品牌，要么是富二代一腔情怀，就是自己回国回家乡，发现没有一个自己足够放心又好看又好用的品牌，一腔热血就自己开干了，要么呢就是在海外带了十几年，已经在大的奢侈品集团工作了很多年，对于商业的桎梏有诸多的诟病，痛并快乐着的一群创意人，以设计师为主，他们创立品牌是冲着圆梦去的。

前两者，是大生意，连退出方式都想好了，到底是要上市，还是被收购，股权结构都会做的很clean、

后者要的是尊重，做一个自我认可，令人尊重的品牌。

可是理想很丰满，现实很残酷，这批人往往没有足够成熟的供应链经验和商业经验，都知道美容品牌，标准的商业倍率是10倍，微商因为太多层级会做到50-300倍，小众品牌只能做到3.3倍-5倍，据我所知羽心堂有些产品连3.3都做不到。

那么这些天真的创意人，穷其经验智慧与热忱，全都放在产品力上，结果就是生于小众，死于小众，根本没有利润空间给渠道，没钱打广告，根本传播不出去。

对于商业体系缺乏敬畏，是很多理想型创始人的死穴。

不仅如此，他们还缺乏对大型供应链管理的经验，缺乏对商业市场到底什么好卖的拿捏。

这群人，挺不了多久，就会挂掉。

最终，仍然是寡头市场，死的死，收购的收购。

在中国能活下来，活好的，很显然是前两者。

可是几乎全世界所有美好的品牌，都是第三种“有梦想的年轻人”创造出来的，说实话，直到今天，很多小众品牌的创始人已经七十几八十几岁了，仍然是搞不好全球供应链优化，效率仍然是很低的。

我去过Acca Kappa创始人Elisa的家，Elisa带我去看工厂，我看了这工厂，最强烈的反应就是，这中国卖的铺天盖地的AK有多少假货啊，就这么个工厂，6个工人，每一把梳子最后都要人工finish，怎么可能做得出？

记得去年我们定了五六千件，光是点货，工人就点了将近2个月，哪来那么快那么多的高效供应链啊

欧美名声很大的品牌，其实体量挺小的，对他们来说美很重要，比大重要，无论是小而美，还是大而美，美是第一的。

我非常希望，有一天我们的国家也能像欧洲一样，每一条街道上都有一些与众不同有趣的小店，像伊斯坦布尔的欧洲区的小路，有趣的版画、古董餐具、黄铜首饰、就像逛欧洲二手市场一样，谁知道你会遇见谁

大而美固然好，但我也希望能看到很多很多的小而美，像圣诞树上涂着糖霜的小姜饼、穿裙子的小纸人、琉璃珠子穿成的彩灯

到后来 你会发现

你所有的痛苦

所有的“求不得”

付出难获回报

都是因为你在乎的东西 别人不在乎

比如 脸

比如 美

比如 姿势

比如

还有很多根本不重要的比如

你在乎的

别人不在乎

同样 人与人都是彼此的镜子

最后

我们都要为自己的人性买单

我朋友圈有人说120公里

堵到开了8小时

我们家三个肥仔已经在车上

焦躁的呆了16个小时

呜呜呜呜个不停

春节大作战

终于结束了

如果你误入自留地

不知道我是谁

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